7 Strategi Promosi Penjualan untuk meningkatkan keuntungan

Merancang dan menerapkan strategi promosi pada penjualan adalah suatu hal yang penting, terlepas dari produk yang anda jalankan pada usaha kamu sob. Dengan menerapkan strategi tersebut, kamu akan menyusun hal-hal yang perlu dilakukan untuk meningkatkan keuntungan usaha kamu sob.

Strategi promosi penjualan harus juga diiringi dengan kualitas produk dan pelayanan yang baik. ketika dua aspek ini terpenuhi ditambah dengan promosi penjualan yang tepat, maka minat beli atas produk yang kita jual pun akan meningkat.

Dengan begitu, tidak hanya penjualan yang ditingkatkan, tetapi juga Brand Awarness dan kredibilitas usaha tersebut. Jadi, apa saja strategi promosi penjualan yang bisa diterapkan dalam usaha kamu? cek dibawah ini sob!

1. Diskon Besar-besaran

Memberikan diskon besar-besaran adalah hal yang menarik untuk meningkatkan produk penjualan. Memberikan diskon dalam jumlah besar tentu akan menarik perhatian pelanggan kamu sob. namun kita juga perlu memahami terlebih dahulu tentang persentase diskon yang bisa diberikan.

Misalnya, kamu akan mulai mencoba strategi promosi penjualan dengan diskon kecil mulai dari 5-10%. Penawaran ini tentu jauh lebih aman dan mempengaruhi keputusan pelanggan untuk melakukan pembelian produk.

Sebaliknya. ketika kamu menerapkan promosi penjualan untuk menghabiskan stok lamam maka diskon kecil tersebut tidak akan menarik bagi pelanggan. Untuk itu diperlukan diskon besar-besaran, misalnya sebesar 25-70% atau bahkan lebih, agar seluruh barang-barang lama di stok gudang laris terjual habis.

2. Flash Sale

Belakangan promosi penjualan flash sale sangat diburu oleh sebagian besar masyarakat Indonesia. Promosi dalam jangka waktu terbatas ini biasanya diterapkan untuk produk elektronik, tetapi tidak menutup kemungkinan bisa diterapkan untuk jenis produk lainnya.

Karena terbatas waktu, maka pelanggan pun akan semakin tertarik melakukan pembelian dengan cepat. Strategi ini memikat urgensi dan rasa takut pelanggan akan kehilangan produk-produk tertentu.

Kamu bisa menerapkan promosi penjualan melalui flash sale dengan rentang waktu antara 30 hari hingga 24 jam. Namun, beberapa brand besar justru menerapkan waktu terbatas untuk promosi ini hanya dalam 24 jam.

Hal ini dilakukan terutama saat sebuah brand memperkenalkan jenis produk baru, membumbui promosi penjualan dengan flash sale tentu akan semakin menarik minat pembelian dalam jumlah besar di waktu yang sangat singkat.

3. Special Price

Promosi penjualan yang satu ini sepintas mirip dengan promo potongan harga. Namun, secara psikologis promosi special prices jauh lebih menarik perhatian pelanggan. Anda bisa mencantumkan batasan waktu pembelian bagi pelanggan yang ingin mendapatkan produk dengan harga spesial tersebut.

Misalnya, sebuah produk biasa dibanderol dengan harga Rp200.000, maka ketika Anda mengadakan promosi special prices harganya bisa jauh lebih murah menjadi Rp120.000 hanya dalam kurun waktu 48 jam saja.

Penawaran harga spesial lainnya juga bisa diterapkan untuk metode pembayaran tertentu. Terlebih saat ini di Indonesia, masyarakatnya sudah semakin akrab dengan metode pembayaran non-tunai.

Anda bisa memberikan harga spesial untuk metode pembayaran dengan menggunakan GoPay, misalnya. Untuk memastikan kenyamanan pelanggan saat bertransaksi, pastikan Anda sudah menyediakan aplikasi kasir online yang mendukung transaksi pembayaran non-tunai dengan lebih baik.

4. Gratis Ongkos Kirim

Apabila usaha kamu berjalan secara online, baik melalui situs website pribadi, media sosial, maupun e-commerce, maka strategi promosi penjualan yang satu ini sangat layak untuk dipertimbangkan.

Promosi gratis ongkos kirim ini sangat diminati oleh pelanggan kamu, terutama jika mereka tinggal jauh dari tempat usaha tersebut. Dengan gratis ongkos kirim, maka mereka tidak lagi merasa dibebani dengan biaya pengiriman dan hanya membayar untuk produk yang dibeli saja.

Di sisi lain, penerapan strategi promosi penjualan yang satu ini juga berpotensi meningkatkan penjualan hingga berlipat ganda. Pasalnya, promosi gratis ongkos kirim akan memotivasi pelanggan untuk melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih banyak lagi.

Terlebih jika promosi penjualan tersebut hanya berlaku untuk nominal minimum pemesanan tertentu. Maka bukan tidak mungkin profit usaha kamu akan meningkat drastis.

5. Buy 1 Get 1 Free

Promosi penjualan buy one get one free mungkin sudah tidak asing lagi bagi kamu sob. Meski terdengar klasik, strategi ini masih sangat efektif diterapkan untuk meningkatkan profit usaha. Jenis kesepakatan penjualan ini akan menimbulkan efek ‘kecanduan’ belanja pada pelanggan kamu.

Membayar satu item untuk mendapatkan dua produk dengan harga yang sama akan membuat pelanggan kamu ingin berbelanja lagi dan lagi. Jenis promosi ini secara tidak langsung akan mengikat pelanggan pada brand usaha kamu.

Untuk menerapkannya pun tidaklah rumit. Kamu bisa memberikan buy one get one free untuk produk-produk tertentu, atau ketika kamu berencana untuk memperkenalkan varian baru atas produk yang ditawarkan. Melalui promosi buy one get one free, maka penjualan pun dapat meningkat cukup pesat di waktu yang relatif singkat.

6. Sampel Gratis

Jika kamu memiliki produk baru yang ingin dijual? Berikan sampel gratis untuk pelanggan kamu sob! Ini adalah cara terbaik yang bisa dilakukan untuk mendorong pelanggan membeli produk yang mungkin belum dipertimbangkan sebelumnya.

Promosi penjualan dengan sampel gratis sangat kompatibel diterapkan untuk usaha kuliner. Kamu bisa memberikan tester kepada pelanggan untuk mencicipi menu baru di restoran. Percayalah, orang-orang cenderung menyukai sesuatu yang bisa dicicipi sebelum dibeli.

Pemberian sampel gratis ini juga bisa digunakan oleh pemilik usaha di bidang kecantikan. Anda bisa memberikan sampel lotion atau memberi tester parfum pada pelanggan yang berkunjung ke toko kamu sob.

Biarkan mereka mencoba wangi baru atau tekstur lotion baru yang ditawarkan oleh brand kamu. Meski mungkin mereka tidak langsung melakukan pembelian, bukan tidak mungkin saat membutuhkan produk tersebut mereka akan teringat dengan tester atau sampel yang pernah kamu berikan.

7. Giveaway

Perkembangan teknologi digital seperti saat ini menghadirkan strategi promosi penjualan kekinian yang efektif, yaitu giveaway. Strategi ini dapat diterapkan terutama jika usaha Anda memiliki target pelanggan di usia remaja yang menyukai kompetisi.

Bahkan Google Primer menunjukkan data bahwa 75% dari peserta giveaway tersebut nantinya bisa menjadi pelanggan usaha kamu di masa mendatang. Jadi, strategi promosi penjualan dengan giveaway ini bisa dimanfaatkan sebagai alternatif cara untuk meningkatkan profit usaha kamu.

Sebelum giveaway dimulai, pastikan kamu sudah mempromosikannya ke berbagai platform online. Mulai dari posting di feed media sosial, menjalankan iklan, maupun newsletter. Tetapkan waktu yang tepat agar Anda mendapatkan banyak peserta.

Hadiah yang diberikan untuk pemenang pun dapat beragam. Mulai dari voucher diskon untuk berbelanja di toko kamu maupun gratis produk tertentu yang memiliki banyak peminat.